Лидеры юридического рынка Екатеринбурга

* Данные о выручке подтверждены налоговой декларацией за 2009 г. ** Без учета коллекторских услуг. *** Без учета данных АН «Юрлига», которое оказывает смежные юридические и иные услуги в области недвижимости.

Лидеры по количеству специалистов с высшим юридическим образованием

Лидеры по площади офисов

ТОП-10 руководителей юридических фирм с точки зрения профессиональной репутации*

* Рейтинг составлен на основе подсчета суммы баллов, присвоенных топ-менеджерам по такому критерию, как репутация в профессиональных кругах. Под репутацией понимается этика в отношениях с внешними партнерами (выполнение обязательств, кредитная история, порядочность), этика в отношениях с внутренними партнерами (ответственность менеджера перед акционерами), эффективность менеджмента (способность привлечь и удержать профессиональные кадры), профессиональная компетентность. Рейтинг составлен на основании опроса юридических компаний - участников ТОП-листа.

События года

1 |          Осенью 2009 г. юридическое агентство «ЮС КОГЕНС» и консалтинговая компания «Сис­тема» объединили усилия в сфере оказания юридических услуг. Один из управляющих партнеров ООО «ЮС КОГЕНС» Мария Малыщук продала «Сис­теме» свою долю в уставном капитале компании (порядка 30%), покинув юридический бизнес.

2 |          Юридическая компания «ЭНСО» подписала договор с международной фирмой Salans о совместной деятельности на Урале. Глен Колини, партнер Salans, поясняет: «Открывать офис с нуля - занятие трудоемкое, проще найти юридическую фирму, которая имеет связи с местным бизнесом и политической властью».

3 |          В период 2009 - начало 2010 г. в состав Уральской правовой палаты (УПП) вошли новые компании, в том числе из других регионов (Москва, Красноярск). Владимир Ардашев, соорганизатор и член совета партнеров УПП: «Изменение состава участников означает трансформацию сознания игроков рынка - одни в условиях кризиса, выживая и борясь с агрессивной средой, сконцентрировались на решении личных проблем, не имея ни времени, ни ресурсов вкладываться в развитие рынка, другие, наоборот, увидели для себя перспективы в новых условиях занять лидирующие позиции».

Тренды года

1 |          Объем юридических услуг в Екатеринбурге за 2009 г. снизился незначительно, в среднем на 10%. Участники рынка сконцентрировали свои усилия на сохранении текущих позиций. Многие компании сократили офисные площади, оптимизировали рекламные расходы.

2 |          Юристы развивают партнерские отношения с аудиторскими и консалтинговыми фирмами, для того чтобы предлагать клиенту полную линейку услуг. Так, в 2009 г. «Ардашев и Партнеры» создали дивизиональную систему, фактически группу партнеров и компаний. Владимир Ардашев так прокомментировал этот этап развития: «Мы пошли по пути максимальной автономности структурных подразделений и коммерциализации взаимодействия между партнерами, командами и департаментами, что более понятно и выгодно для специалистов, умеющих самостоятельно зарабатывать».

3 |          Штат специалистов юридических компаний сократился на 20%, при этом показатель выработки на одного сотрудника увеличился почти в два раза. Эксперты объясняют это текущей необходимостью делать больше и эффективнее в единицу времени. Кроме того, в целях оптимизации затрат многие компании выводят специалистов за штат, что способствует развитию фрилансерских услуг.

4 |          Высоким спросом у клиентов в 2009 г. пользовались комплексные услуги в области корпоративного права, налогового консультирования и представительства в суде. Так, в среднем доля этих услуг в выручке компаний - участников ТОП-листа выросла на 30-40%.

5 |          Ценовая политика юридических компаний стала более гибкой, но резкого падения стоимости не произошло (на начало года средний чек на предоставление юруслуг ведущих игроков составил 60-70 тыс. руб.). Для восстановления спроса и для поддержки лояльности клиентов юридические компании ввели в практику предоставление услуг в рассрочку, оплату по факту выполненных работ и различные бонусы. Демпинг есть, но со стороны частнопрактикующих юристов-одиночек и адвокатов.

Прогнозы

Владимир Ардашев
управляющий партнер консалтинговой группы «Ардашев и Парт­неры»

Кризис изменил настроения и приоритеты клиентов, заставляя игроков юридического рынка быть в постоянной динамике, росте, новациях. Остановка означает смерть. Рынок стал более динамичен, изменились скорости, и от технологичности менеджмента компании стало зависеть очень многое. Существенно изменились и требования к специалистам: сейчас в единицу времени надо делать больше и эффективнее. Необходимы немалые интеллектуальные инвестиции в персонал: обучение, семинары, стажировки, наставничество. Иными словами, кто не сможет выжать максимум из своих ресурсов, а компанию не превратит в конвейер по оказанию услуг, тот проиграет гонку и конкурентную борьбу! Кризис обнажил все управленческие проблемы, которые были и есть в юридических компаниях, учитывая известный тезис: юридические компании управляются плохо или не управляются вообще. Организовать эффективный труд юристов очень непросто. Кто сможет достичь высокого уровня менеджмента - за тем будущее.

Евгений Шестаков
управляющий партнер «ИНТЕЛЛЕКТ-С»

На мой взгляд, ситуация на рынке в 2009 г. с точки зрения экономических (финансовых) показателей принципиально не изменилась. Рост рынка юридических услуг, который наблюдался в середине 2000-х гг., остановился еще в 2008-м. Показатели 2008 г. не смогли достигнуть уровня 2007 г. И 2009-й повторил опыт года предшествующего. Обслуживая преимущественно малый и средний бизнес, региональные юридические фирмы оказались более стабильны с точки зрения финансовых показателей. Не получив сверхприбылей, «не заработав на войне», мы избежали, с одной стороны, банкротств, а с другой - слияний. А привычка диверсифицировать бизнес за счет организации фирмы в формате full-service позволила удержаться на плаву.

Иван Волков
управляющий партнер ЮФ «ЮРЛИГА»

Думается, что основные кризисные явления на рынке юридических услуг достигают своей завершающей фазы, однако резкого скачка вверх вряд ли стоит ожидать. Быстрее всех с кризисной ситуацией справится, как всегда и несмотря ни на что, бизнес-сообщество, вот оттуда и пойдут основные заказы и финансовые поступления на наш рынок. Антикризисные меры, скорее всего, будут проявляться в более гибкой ценовой политике со стороны юридического сообщества, дальнейшем сокращении персонала, в улучшении качества услуг и оказываемого клиентам сервиса и во все более четко вырисовывающейся специализации фирм. От государства, кроме дальнейших обещаний и возможного принятия закона о банкротстве физических лиц, ничего реального и существенного не ждем.

Николай Бабушкин
управляющий партнер «НБ Консалтинг»

На всех без исключения рынках в 2009 г. отразился мировой финансовый кризис. Однако мы не почувствовали на себе какого-либо спада, напротив, правовой работы в кризисных ситуациях, как обычно, только больше. Другое дело, что платят за нее менее аккуратно - этим и объясняется отсутствие роста нашей выручки в 2009 г. по сравнению с 2008-м. Работы в кризис становится больше, но клиенты склонны доверять ее серьезным компаниям с устойчивой репутацией. На наш взгляд, это приведет к некоторой консолидации рынка, хотя после того, как кризис закончится, неизбежно появятся новые небольшие игроки, большинство из которых обычно существуют недолго и работают лишь на выживание.